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金沙娱乐官方总网址:酸奶业已成乳企争夺焦点 内地乳企谨慎出海布局

时间:2017/12/17 9:39:06  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:本报记者卢杉香港报道内地乳企在“走出去”的道路上又添了一笔。12月8日,光明乳业(14.150, 0.46, 3.36%)(600597.SH)在香港举办常温酸奶“莫斯利安”上市发布会,也是其第一款正式登陆香港市场的产品。“莫斯利安于2009年初正式推向市场,2012年开始在全国...
本报记者卢杉香港报道 内地乳企在“走出去”的道路上又添了一笔。 12月8日,光明乳业(14.150, 0.46, 3.36%)(600597.SH)在香港举办常温酸奶“莫斯利安”上市发布会,也是其第一款正式登陆香港市场的产品。 “莫斯利安于2009年初正式推向市场,2012年开始在全国上市,年销量60亿元,位列全国前三位,是中国首创的常温乳酪品牌。”光明乳业副总裁罗海在发布会上介绍,莫斯利安是光明乳业推出的一款高端乳酪产品,也是中国乳酪产品的一次重大创新,是第一款无须冷藏、保质期达180天的产品。 同时,光明乳业与万安(远东)有限公司签订战略合作协议,委任其为莫斯利安在香港地区的独家代理。据悉,目前莫斯利安已登陆香港本地的永旺超市,并将陆续进入香港HKTV MALL、华润、惠康、7-11便利店等零售终端。 近年来国内乳企不断试水“走出去”战略、布局海外市场,包括并购海外食品企业,建立海外生产基地、研发中心,积极参与竞购乳品企业等。“中国乳业朝国际化发展、开拓国际市场是必然趋势。”乳业专家宋亮在接受21世纪经济报道记者采访时表示,“但这两年国内乳企在海外市场的布局,更多是满足本国需求,市场开发和销售还比较少,整体效果并不是太好,中国的乳品要在国外打开市场需五到十年,但是或早或晚都要做的话,越早越好。” 辐射东南亚 光明乳业选择了香港作为出海第一站。 “香港对‘一带一路’沿线国家特别是东南亚国家具有无可替代的影响力。”光明乳业公共事务总监贲敏对21世纪经济报道记者表示,光明乳业面对内地常温酸奶市场趋于饱和的现状,选择差异化市场销售模式,向外寻求企业创新发展的突破口,“此次莫斯利安在香港上市,不仅是光明乳业国际化战略践行的第一步,也是深化国企改革,布局‘一带一路’的大胆尝试。” 对于香港市场来说,常温酸奶是新鲜事物。据贲敏介绍,目前香港乳制品市场虽产品繁多,但以多个外资品牌及本土地方品牌为主,主要消费鲜奶、奶粉、奶酪、益力多等品类,酸奶尤其是内地酸奶品牌并不普及,常温酸奶的概念仍十分新鲜。 渠道方面,罗海表示香港是以便利店为主的营销模式,选择万安主要看中了其“渠道的成熟性”。且香港市场化程度高,消费者接受度高,是一个值得培育和开发的市场,“香港是第一站,接下来我们会去泰国、印尼、新加坡、澳门等市场进一步销售产品。” “东南亚有新加坡、香港、马尼拉等大城市,可以看作一个整体,相当于北上广。一个产品在北京上市后,利于进入上海、广州,销售好的话,就会辐射二三线城市。”宋亮认为,香港食安体系在整个东南亚是最严格的,“莫斯利安在香港卖得好,能够更大程度地辐射东南亚。” 酸奶出海 从国内市场来看,酸奶业已成为乳企争夺的焦点。欧睿数据显示,中国市场2017年的酸奶销售额将首超牛奶,约为1192亿元,预计2020年其销售额将达到1900亿元,在液态乳中占比将超50%。 据国家农业部发布的海关总署统计数据,2016年,我国酸奶进口2.10万吨,同比增104.3%;2017年1-9月,乳制品进口量166.62万吨,其中酸奶2.33万吨,同比增61.7%,是所有品类中增速最高的。 在不断发展及激烈竞争中,中国酸奶和乳企不断增强自身竞争优势。“中国国内本身是世界上乳制品竞争最激烈的国家和市场,在市场开拓、宣传营销等方面积累了非常丰富的经验,这些经验同样可以适用于东南亚市场。”宋亮表示,“常温酸奶是我们中国人发明的,国外并没有常温酸奶这一说。东南沿海、东南亚等地,由于奶源比较远,所以这些地区大部分的奶制品是用奶粉做的。同时东南亚是全球增速最高的市场,每年增速达30%~40%。当然当地对于中国产品可能还有一些成见,企业可能信心不足,但质量好的产品,时间长了是能够获得消费者信任的。” 除此之外,海外销售市场的开发,还面临着多项挑战。 “如何在香港打开销售,了解香港消费者的需求和口味也是我们前期调研的重点。”贲敏在接受21世纪经济报道记者采访时表示。 另外,宋亮认为,中国乳企出海还面临着中国与当地的政治关系,当地的市场、人文环境、消费习惯、人才瓶颈以及汇率变动等风险。“对于光明来说,选择香港作为跳板进入东南亚市场后,在安全合规的情况下,进入台湾、越南、马来西亚、泰国等都是可以考虑布局的市场。此外还可以依托光明在以色列并购的工厂为平台,生产出相关的产品进入东南亚市场。”

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